新サービス「蓄電池パートナーズ」をリリース！
2019年6月から、家庭用蓄電池を買いたい人に専門工事店を紹介するサービス「蓄電池パートナーズ」をリリースしました。
https://www.chikudenchi-partners.jp/
株式会社ソーラーパートナーズとしては、「ソーラーパートナーズ」「外壁塗装パートナーズ」に続く、3つ目の紹介サービスとなります。
6月1日から始まったばかりの新サービスですが見積り依頼が順調に入ってきていて、早くも成約案件が出始めています。
今回は、蓄電池パートナーズを開始することになった背景や、私たちが目指すことについてご説明したいと思います。
太陽光発電の「余剰電力買取制度」
2009年11月、太陽光発電で発電した電気のうち、自宅で使い切れなかった余剰電力を高価格で売電できる「余剰電力買取制度」がスタートしました。
この制度では買取期間が10年間と定められていたため、制度開始当初から売電を開始した家庭では、今年2019年10月末で買取期間が満了することになります。
（ちなみに、2012年4月に売電を開始した家庭の場合は、2022年3月末に買取期間が満了することになります。）
買取期間満了後も売電することはできますが、売電価格がかなり下がってしまうため、買取期間が満了した家庭では、売電するよりも自宅で電気を使うようになるのではないかと予想されています。
ところが、太陽光発電システム単体では電気を貯めておくことができないため、昼間発電したときには、発電と同時に電気を使わなければいけません。
太陽光発電は日射量によって発電量が変動するため、発電量と使用量を合わせるのはなかなか大変です。
そこで、蓄電池を導入し、使い切れなかった電力を蓄電池に貯めておき、夜間や翌朝に貯めた電気を使おうとする人が出てくるわけです。
非常時に役立つ蓄電池
蓄電池のメリットは、太陽光発電の電力を有効利用できるというだけではありません。
蓄電池があれば、停電が発生したときにも電気を使うことができます。
停電になると、冷蔵庫の中身がダメになってしまったり、スマホの充電が切れて連絡が取れなくなったり、テレビが見られず情報収集に困るなど、不便な生活を強いられることになります。
ご家庭の状況によっては、電気を使えないことが死活問題になることもあります。
そこで、非常時の備えとしても蓄電池への注目が高まっています。
昨年は自然災害に伴う大規模停電が全国各地で発生したこともあり、蓄電池の問い合わせが急増しています。
蓄電池の中には乾電池と同じようにとりあえず買っておくだけで電気を使えるものもありますが、家庭用蓄電池の現在の主流は、設置時に配線工事を伴うタイプです。
配線工事をしておくことで、冷蔵庫や照明器具がそのまま使えたり、普段使用しているコンセントから電気を取ることができるなど、いざというときに頼りになるためです。
最近人気が高まっている蓄電池ですが、いざ買おうとなったときに「どこで買えばいいのか」、「誰から買えばいいのか」と悩む人がたくさんいることだと思います。
「蓄電池パートナーズ」では、そういった蓄電池の導入を検討している方の見積依頼を受け付け、専門工事店におつなぎするサービスとなります。
株式会社ソーラーパートナーズが目指すこと
家庭用蓄電池に限らず、住宅リフォーム工事の多くは、訪問販売会社や工務店、量販店がお客様と契約を結び、実際の工事は下請けの専門工事店が行うことが一般的です。
この場合、専門工事店とお客様との間に会社が余計に入る分、工事代が高くなってしまいます。
また、専門工事店にとっては下請け工事となるため、元請け工事と比較すると責任感が希薄になってしまいがちです。
逆にいうと、専門工事店とお客様が直接つながることができれば、より安く、より高品質の工事が実現できるようになるわけです。
ただ、専門工事店は営業が苦手なことが多いため、この理屈通りにはいきません。
そこで、株式会社ソーラーパートナーズでは、専門工事店が元請けとして契約が取れるサポートを行い、専門工事店とお客様が直接つながる世界を作ろうとしています。
特に家庭用蓄電池の場合、営業力が強い会社が「売りたい製品（＝販売会社が儲かる製品）」を提案することが多く、「お客様に合った製品」を選ぶことが難しいのが現状です。
専門工事店はよくも悪くも営業力があまり強くない分、自分達が売りたい製品を強引に売ることができません。
そのため、専門工事店が家庭用蓄電池を提案する場合、「お客様に合った製品」を提案することが多くなります。
そういった面からも、専門工事店とお客様が直接つながることには大きな価値があると考えています。
住宅用太陽光発電については、この仕組みを構築することに成功しました。
このノウハウを活かして、今は外壁塗装で同様の仕組みを構築中です。
さらに今月から始まった家庭用蓄電池でも専門工事店とお客様がつながる仕組みを構築し、安くて良質な工事を実現していきたいと思います。
新サービス「蓄電池パートナーズ」にも、ぜひご期待ください。